Influencia comercial

Reto

  • El vendedor no se conoce y no se automotiva.

  • No persuade al cliente porque no utiliza un lenguaje claro y apropiado para el tipo de cliente

Beneficio

  • Encontrar motivadores personales para alcanzar retos comerciales

  • Lograr influir efectivamente en la organización para atender los requerimientos de los clientes

Contenido

1. Automotivación y autoconocimiento
 

2. Influencia de las condiciones en el
    proceso

  • Condiciones personales para ejercer influencia

  • Condiciones del entorno y las circunstancias
     

3. Formas adecuadas de persuadir

  • Métodos para lograr influir en otros

  • Tácticas para lograr los resultados esperados

  • Modelo para lograr compromisos

Audiencia:

  • Todo el equipo comercia

Ficha técnica descargable

Competencias que desarrolla

Persuasión, Orientación a Resultados, Relacionamiento, Influencia

Qué reciben los participantes

  • Sesión presencial de 8 horas (un día)

  • Manual del participante con ejercicios

  • Guía de bolsillo

  • Acompañamiento en la aplicación

  • Acceso a material de soporte a través de la pagina web.