Liderazgo comercial

Reto

  • No se tiene un equipo comercial alineado, comprometido y motivado para lograr los resultados.

  • Hay mucha rotación en el equipo comercial que hace que los conocimientos y habilidades migren fuera de la organización.

  • El equipo comercial no está motivado.

  • No se conoce en detalle las habilidades de cada vendedor.

  • No se desarrolla al equipo comercial.

Beneficio

  • Equipo comercial con las habilidades necesarias para alcanzar los resultados sostenible en el tiempo

  • Equipo comercial motivado

  • Reducción del impacto de la rotación de la fuerza comercial

Contenido

1. Liderazgo comercial

  • Autoconocimiento

  • Liderazgo situacional

  • Gestión del equipo
     

2. Desarrollo del equipo

  • Definición de perfil

  • Identificación de brechas en las habilidades

  • Definición del plan de desarrollo

  • Desarrollo del equipo

Audiencia:

  • Director comercial

Competencias que desarrolla

Liderazgo, Trabajo en Equipo, Orientación a resultados, Desarrollo de Otros

Qué reciben los participantes

  • Sesión presencial de 8 horas (un día)

  • Manual del participante con ejercicios

  • Guía de bolsillo

  • Acompañamiento en la aplicación

  • Acceso a material de soporte a través de la pagina web.

Ficha técnica descargable